Pixbet豪赌巴西最大足球俱乐部的创纪录赞助协议,最终却血本无归。
随着与弗拉门戈俱乐部的赞助协议提前终止,加上财务问题传闻四起,Pixbet的豪赌以失败告终。该公司为抢占巴西监管市场的份额而过度扩张。
本月早些时候,被公认为巴西最大足球俱乐部的弗拉门戈宣布终止与Pixbet的主赞助协议,此前有传言称Pixbet存在拖欠付款行为。
这笔被吹捧为巴西足球史上最大赞助协议（四年总值约4.7亿雷亚尔,合8710万美元）的终止,其背后涉嫌的种种情况加剧了市场对Pixbet财务状况不确定性的猜测。
这标志着Pixbet在动荡的2025年持续遭遇挫折。该公司因技术故障多次被暂停及恢复在巴西新规管在线市场的运营牌照。
Pixbet是否扩张过度？
市场领导者Betano已接替Pixbet成为弗拉门戈新任主要赞助商,新协议金额超越原有赞助。据报道新协议年价值达2.5亿雷亚尔。
H2博彩资本董事总经理埃德·伯金指出,截至2025年6月30日的半年内,Pixbet在巴西市场份额为2%,净游戏收入达3.16亿雷亚尔。
皮克斯贝特对弗拉门戈的赞助协议为期六个月,金额达6250万雷亚尔。伯金估算该公司净游戏收入的20%仅用于这笔弗拉门戈交易。
相比之下,伯金所称的“市场绝对领导者”贝塔诺上半年在巴西创造了35亿雷亚尔净游戏收入。尽管传闻Betano的赞助费高达Pixbet的两倍——每半年1.25亿雷亚尔,但仅占其NGR的3.5%。
根据伯金估算,Betano在巴西的税前及奖金后NGR日均达1950万雷亚尔,仅需13天即可覆盖全年弗拉门戈赞助支出。而Pixbet即便赞助费仅为Betano的一半,仍需72天的巴西运营收入才能覆盖。
Birkin认为这种巨大差距表明Pixbet存在财务过度扩张。
“ “若营销预算占净博彩收入的20%,这种投入就不再具备商业可行性——除非你甘愿长期亏损运营。”他解释道。
巴西市场由国际品牌主导
H2当前排行榜前三名均由进军巴西市场的国际品牌占据,Betano位居榜首,Bet365和Superbet分列二、三位。
在受监管市场启动前,许多人曾预测本土运营商将凭借对巴西市场和文化的深刻理解占据主导地位。
但伯金认为这种观点被夸大了——目前Betano、Bet365、Superbet和Sportingbet等国际品牌合计市场份额已突破50%的事实便是明证。这些品牌虽依托国际巨头的资源支持,仍通过引进本土人才规划发展路径。
“我赴巴西时普遍听闻的观点是：国际运营商无法轻易成功,最终胜出的将是本土品牌,”伯金表示。
“但事实是,这仅在国际运营商缺乏本土布局时成立。”
小型运营商面临危机？
今年六月,Ficom Leisure创始人兼并购专家克里斯蒂安·蒂拉巴西曾预测巴西市场将呈现头重脚轻格局。他向iGB透露,10-12个品牌将主导市场,而小型运营商将因高昂的准入门槛和运营成本受阻。
据H2数据显示,尽管市场份额仅占2%,Pixbet仍是巴西受监管博彩市场的第十一大运营商。在伯金和H2追踪的173个持牌品牌中,若剔除前19名,剩余154家平均市场份额仅约0.1%。
随着众多运营商的盈利水平低于Pixbet,伯金指出小型运营商可能面临类似困境,尤其在增税和新广告限制政策即将出台的背景下。
伯金将巴西市场与美国市场相比较：美国市场曾涌入大量运营商,但如今已逐渐萎缩,Betway、Evoke和Unibet等公司因大型企业主导地位而于2024年退出。
“ “如果排名第11的运营商都可能陷入困境,那么第10、第9、第8名同样如此,第99、第100、第110、第120名也难逃厄运。”伯金补充道。
Pixbet的弗拉门戈豪赌未能奏效
伯金指出,Pixbet押注弗拉门戈的赞助策略最终未能获得回报。
去年弗拉门戈推出名为Flabet的新博彩品牌,该品牌由Pixbet运营并采用俱乐部标识。
由于Flabet平均市场份额仅0.15%,伯金认为该品牌过度聚焦弗拉门戈球迷群体,忽视了其他潜在目标市场。
他指出,尽管巴西足球在本国极具影响力,但其全球知名度远不及英超联赛等欧洲足球赛事。
尽管Pixbet遭遇困境,伯金认为只要保持审慎的财务策略,小型运营商在巴西市场仍有发展空间。
“请记住,Pixbet是第11大运营商,但排名第20位的竞争对手规模可能不到其一半,”伯金总结道。“但若成本控制更出色,那便是运营更高效的企业。
”企业规模可以小于Pixbet,但必须严格控制成本。你不可能每年花费1.25亿雷亚尔赞助弗拉门戈俱乐部——毕竟根本赚不到这么多钱。”