巴西市场：挑战与机遇并存
在ICE巴塞罗那2026展会上，188Bet巴西首席营销官Ana Paula Castello Branco与Alea创始人Alex Tomic共同探讨了巴西市场为何成为她职业生涯中最具挑战性的市场之一。后监管环境异常复杂，合法与非法品牌并存，导致获客成本（CPA）急剧飙升。在CPA通胀的背景下，要持续扩大市场份额，必须不断评估和优化预算。当投资回报不再合理时，果断暂停支出也至关重要。她强调：“我们必须非常具有战略性。”可持续增长的关键在于懂得何时发力，何时止步。
品牌建设：破局获客成本飙升的关键
面对不断上涨的获客成本，188Bet的差异化策略在于将拉斯维加斯和米高梅的品牌资产本地化，使其与巴西市场产生共鸣。Castello Branco指出，仅仅依赖效果媒体是不够的，平衡品牌投资与获客同样重要。包括Meta、谷歌和TikTok在内的平台合作伙伴，也积极鼓励运营商投资于品牌主导的活动，以期长期降低CPA并提高用户留存率。
多渠道布局与信任基石
188Bet巴西正在部署广泛的渠道组合，从开放电视和付费电视到数字效果广告、联盟营销、主播和品牌大使。Castello Branco补充道：“在品牌众多的市场中，拥有清晰的定位对我们来说非常重要。”她还强调，责任博彩、安全性和合规性是关键的信任信号，有助于在竞争激烈的市场中留住高价值客户。