巴西博彩赞助潮退？联赛六队无冠名引关注
巴西博彩运营商正在大幅削减足球赞助投入，原因在于其他运营成本的不断攀升。这一趋势及其对巴西本土足球的影响，正成为业界关注的焦点。曾几何时，巴西的博彩赞助如同军备竞赛，运营商的品牌标识几乎无处不在。然而，随着本周巴西顶级联赛的开幕，20支球队中竟有6支目前没有球衣主赞助商。在博彩合法化进入第二年之际，巴西的博彩赞助泡沫是否已经破裂？
灰色市场狂飙：博彩赞助曾席卷巴西足坛
巴西博彩合法化进程催生了大量博彩网站，一些业内人士甚至声称，巴西拥有全球最多的在线博彩渠道。赞助，尤其是在巴西历史悠久的足球领域，成为了各方争夺的关键战场。上赛季，巴西顶级联赛的19家俱乐部都将博彩平台作为主要赞助商，唯一例外是RB布拉甘蒂诺，其由红牛公司冠名。当地持牌运营商EstrelaBet的首席商务官费利佩·弗拉加指出，此前五年的灰色市场博彩是造成博彩赞助在足球领域全面主导的关键因素。弗拉加表示：“过去几年，大量公司都在争夺同一块市场。由于缺乏监管，许多公司有足够的资金启动业务并投入赞助，以建立品牌知名度。”
天价赞助费：豪门俱乐部成博彩巨头“烧钱”战场
在激烈的市场竞争下，巴西的赞助协议价格一路飙升。2024年1月，VaideBet宣布以3.7亿巴西雷亚尔（约7120万美元）赞助科林蒂安，这在当时创下了巴西足球史上最高的赞助纪录。同年5月，弗拉门戈和Pixbet又以高达4.7亿巴西雷亚尔（约9040万美元）的协议打破了这一纪录，该协议是对当年早些时候达成协议的重新谈判。Kaizen Gaming旗下的Betano也深入巴西体育市场，继阿根廷之后，接管了巴西顶级联赛巴甲的赞助权。值得一提的是，Betano还赞助了南美最大的国际赛事美洲杯。Pinheiro Neto Advogados的合伙人安德烈·圣里塔解释说，2025年，巴西顶级俱乐部从博彩赞助中获得了约10亿巴西雷亚尔的收入，因为运营商愿意支付高昂的价格。圣里塔表示：“品牌希望公众了解它们，以便进入市场。这是它们向体育俱乐部，主要是足球俱乐部支付巨额资金的唯一原因。”
泡沫初现裂痕：天价合同频告吹，监管加码
然而，随着2024年的推进，巴西博彩监管日益临近，市场开始出现裂痕。当年6月，科林蒂安与VaideBet的赞助协议因涉嫌腐败报道而突然终止，该协议原定为期三年。2025年1月1日，监管法规生效，只有持牌运营商才能在巴西进行赞助。当时仅有14家运营商获得完整牌照，这引发了一些担忧。但司法系统对此表示理解，运营商Esportes da Sorte获得了在全国范围内运营的特别授权，随后获得了完整牌照。该公司已与科林蒂安和格雷米奥足球俱乐部达成了协议，法院裁定其需要临时牌照以履行这些赞助。赞助下滑的最明显迹象出现在2025年8月，Pixbet与弗拉门戈的创纪录赞助协议提前终止，坊间传闻运营商出现财务问题。许多人猜测，该运营商为这笔交易支付了过高的费用，在试图获取受监管市场份额时过度扩张。另有报道称，Alfa Entertainment拖欠了足球赞助款项，进一步加剧了人们对运营商达成超出其承受能力协议的怀疑。
赞助潮退潮因何而起？市场预期与俱乐部高价错位
Pixbet与弗拉门戈赞助协议的重新谈判是一个关键转折点，该赞助价值在破裂前几乎翻了三倍。这也抬高了足球俱乐部对博彩公司赞助价格的预期。弗拉加指出，2025年巴西乙级俱乐部很难获得博彩赞助，许多俱乐部直到下半年才勉强达成协议。这一趋势延续到2026年，本赛季开赛时有六家俱乐部没有博彩赞助商。弗拉加说：“挑战在于，它们现在必须寻找不同类型的行业来赞助俱乐部，而且价值要低得多。”巴西律师事务所Bichara e Motta Advogados的博彩与加密货币主管乌多·塞克尔曼表示，他预计赞助的受欢迎程度会下降。尽管这一趋势可能对许多依赖博彩赞助的俱乐部造成困扰。塞克尔曼解释说：“这从第一天起就预料到了。我认为巴西俱乐部对此有些惊讶，因为它们仍在寻求大额赞助。但除了巴西排名前五的运营商，其他公司将开始降低对俱乐部的赞助价值。这只是必然会发生的事情。”
博彩“淘金热”：巴西足球整体受益，实力显著提升
塞克尔曼将运营商争夺市场份额的竞赛描述为一场“淘金热”，但他认为这对巴西体育整体而言是有益的。塞克尔曼说：“如果你分析巴西在体育博彩监管之前和现在的情况，巴西俱乐部现在比以前好得多，尤其是在拉丁美洲。你会发现巴西俱乐部比阿根廷俱乐部富裕得多，球队实力也更强，而历史上阿根廷俱乐部曾比巴西俱乐部更强或不相上下。体育博彩的监管是巴西俱乐部和博彩运营商开始投资的一个重要里程碑。”
成本飙升：税负加重，运营商重新审视营销策略
另一个需要考虑的方面是赞助在运营商财务规划中的位置，尤其是在税收不断上涨的情况下。总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦最近批准从2028年起将博彩总收入（GGR）的税率逐步提高到15%。加上其他税费，持牌运营商的实际税率已接近50%。更糟糕的消息可能还在后头，政客们正在权衡是否对存款额外征收15%的税。在考虑新的税收增长时，营销往往是首批被削减的领域之一。巴西iGaming专家埃尔维斯·洛伦索表示，运营商现在正更仔细地审视其营销策略，以评估前几年令人咋舌的赞助是否仍然有价值。他指出：“有80家运营商和近200个品牌，所以我想每个人都想分一杯羹。但现在，情况正在改变。税收正在增加，现在每个运营商都在算账。这种赞助，有点被夸大了，因为每个足球俱乐部都提高了价格。”圣里塔对此表示赞同，并补充道：“我认为市场正在回归现实，我不认为博彩运营商长期保持这种水平的赞助是可持续的，因为价格确实太高了。”
投资回报率存疑：巴西联赛全球影响力不足，目光转向小众体育
弗拉加提出了另一个有趣的问题——巴西足球联赛的吸引力是否足以支撑近期所见的赞助支出水平？他认为，与英超等其他联赛相比，巴西联赛缺乏全球曝光度，英超的收视率远超巴西巴甲。弗拉加说：“对英国来说，这是有道理的，因为它在全球范围内被观看。这是一个梦想，因为每个人都在看，你可以在全球找到球衣。这是一个经过验证的策略，对具有全球吸引力的俱乐部有效。但对于巴西足球来说，情况并非如此。对于一个品牌来说，赞助一个欧洲俱乐部是一种全球战略。在巴西，这是一种本地战略。”弗拉加坚称足球赞助市场正在“萎缩”，他建议运营商将重点转向在巴西迅速普及的其他体育项目。他认为仍存在诱人的机会。“现在的挑战是公司将如何在不同情况、不同市场和不同群体中投入营销资金。有赛车迷、UFC迷、美式足球迷。它们现在在巴西很受欢迎。这是一个变化的时刻，未来是一个好地方。”
强者恒强：头部运营商继续扩张，中小企业举步维艰
Betano是目前的市场领导者，许多人将其归因于其在巴西市场监管前后的大量赞助支出。在Pixbet与弗拉门戈的协议终止后，Betano接手，据报道每年价值2.5亿巴西雷亚尔。H2 Gambling Capital董事总经理埃德·伯金此前告诉iGB，Betano可以用13天的运营收入支付弗拉门戈赞助的年成本。相比之下，Pixbet的年度协议相当于巴西72天的运营收入。业界普遍认为，虽然二线和三线运营商将因担心过度扩张而削减赞助，但一线公司将寻求巩固其优势，并继续在体育营销上进行大量投入。塞克尔曼说：“我认为巴西的大型运营商与中小型运营商之间存在巨大差异。巴西非常注重营销，从某种意义上说，如果你想在巴西获得相关的市场份额，你必须能够建立知名度。所以有时它们会为此支付超出其能力范围的费用，尤其是中小型运营商。”弗拉加、圣里塔和洛伦索都同意小型运营商将不得不削减赞助。圣里塔补充说：“巴西的普通运营商今天都在挣扎求生。它们正在受苦，所以这些公司不太愿意支付大量资金在足球比赛中露面。”洛伦索补充说：“我认为顶级公司将继续在这方面投资。”
巴西博彩赞助泡沫破裂了吗？市场走向理性与分化
显而易见的是，业内许多人预计，在运营商面临日益严峻的监管环境下，引人注目的赞助估值将会下降。塞克尔曼所说的“淘金热”是在多年的监管不确定性和灰色市场博彩准入之后出现的，这迫使运营商为了争夺品牌知名度而达成激进且有时不可持续的协议。如果说博彩赞助完全停止是不准确的，因为绝大多数巴甲俱乐部本赛季开赛时仍将有一个博彩赞助商出现在他们的球衣上。但动态肯定正在改变，它要求中小型运营商采取更谨慎、更审慎和更具创意的方法，重新评估如何打破自身与市场领导者之间日益扩大的差距。