Zeal首度扩张，瞄准英国抽奖蓝海
德国博彩巨头Zeal近日宣布，已成功收购英国抽奖运营商SevenCanyon，标志着其首次走出德国市场。此举紧随Zeal在3月份2025财年财报中透露的扩张计划，旨在拓展其抽奖业务并进军新市场。SevenCanyon在英国抽奖行业自愿行为准则制定中的积极参与，是Zeal看重其业务的一大亮点。
Zeal首席执行官Stefan Tweraser博士在7月9日的投资者电话会议上强调，公司作为德国严监管市场下的成熟运营商，其良好声誉将助力其在英国抽奖领域站稳脚跟。他预计英国该垂直领域未来将面临更严格的监管，而Zeal在高度监管市场（如德国）20年的丰富经验将使其占据优势。
英国抽奖市场：高增长与监管变革前夜
Tweraser上周向分析师表示，Zeal在德国这样高度监管的市场中表现出色，并预计英国将适时对抽奖活动实施更严格的规定。“我们预计英国抽奖市场将继续朝着更规范的规则和更高的监管标准迈进。这对于我们这样在德国高度监管市场拥有20年丰富经验的公司来说，无疑是极大的利好。”他补充道：“对于我们这样资金雄厚、具备整合能力、拥有完善基础设施和规则化设置的公司来说，这是一个理想的环境。标准的提高将有利于那些拥有强大合规能力和市场专业知识的运营商。”
目前，英国抽奖行业独立于传统彩票监管之外，通过5月份引入的、侧重于加强玩家保护的自愿行为准则运作。Tweraser在电话会议中强调：“SevenCanyon是该自愿行为准则的主要倡导者和推动者之一。”
英国抽奖市场预计将实现显著增长。Rokker公司4月份发布的一份行业报告估计，英国抽奖市场目前年收入约为13亿英镑，吸引了约740万活跃玩家。行业利益相关者指出，缺乏严格监管对新进入者和传统iGaming运营商进入该领域构成利好。DrawHouse高级负责人Jamie Pinner在5月份接受iGB采访时表示：“英国的一个主要优势是，抽奖活动目前不受远程博彩税的约束。这使得它们至少在目前，比体育博彩或赌场产品更高效。”
战略收购：SevenCanyon的价值与协同效应
Zeal将此次收购定性为战略增长计划的一部分，而非单纯的机会主义购买。Tweraser表示：“英国抽奖领域正快速增长，市场高度分散，拥有超过400家运营商，这正是我们作为专业玩家进入的黄金市场。”
去年，SevenCanyon报告的账单收入约为9900万英镑。若按总博彩收入（GGR）口径衡量（与Zeal的报告标准更接近），该公司创造了约3000万英镑的收入。Zeal首席财务官Andrea Behrendt补充道：“SevenCanyon已经是一家规模化、盈利且能产生现金流的企业，最近一个财年的EBITDA超过1000万英镑。”
Zeal还概述了此次收购带来的多项协同效应，包括利用其自身的客户关系管理（CRM）能力，以及运用其在大型“梦想之家”抽奖方面的专业知识，加速SevenCanyon的房屋抽奖业务发展。
财务细节与未来展望
此次交易涉及3390万英镑的现金对价，在交易完成时支付。此外，还有最高480万英镑的或有对价（earn-out），取决于在六个月内达到约定的业绩目标。交易的其他要素还包括SevenCanyon的奖品库存，如汽车和现金。
为此次收购融资，Zeal从德意志银行获得了4000万欧元的七年期贷款，并辅以一笔较小的公司间贷款。Behrendt表示：“这笔交易使我们的外部债务增至约1亿欧元，但我们的银行现金仍然非常可观。众所周知，我们是一家现金流强劲的企业，交易后仍有约7000万欧元现金。”Zeal预计，此次收购将对其EBITDA产生积极贡献，使其在SevenCanyon并入业务的第一个完整年度内达到数百万欧元的高个位数。
领导层更迭与整合策略
Tweraser向分析师透露，SevenCanyon的创始人预计将在交易完成后六个月内退出公司。Zeal已从公司内部任命了一位继任者。首席执行官表示：“我们已经有了继任者。他叫Alex Green，在Zeal工作了两年多。他在英国市场有着非常出色的业绩记录，对英国彩票市场了解超过二十年。”
被收购的业务将作为Zeal“业务负责人”模式下的半自治单位运营。这种模式旨在保持创业精神，同时受益于母公司在合规、财务和技术方面的共享支持。