宾州娱乐公司因未能达成市场份额目标,提前终止与ESPN Bet的合作,这标志着该公司又一次从重大媒体合作中代价高昂地退出。
在与这家体育媒体巨头高调合作不到三年后,宾州娱乐公司决定终止ESPN Bet项目,结束这项雄心勃勃但表现欠佳的体育博彩业务——该项目每年耗资1.5亿美元,却仅占美国市场3%的份额。
根据宾州娱乐周四发布的第三季度报告,ESPN与宾州娱乐双方同意提前终止原定持续至2033年的十年合作协议。宾州娱乐每年支付1.5亿美元,以换取ESPN的媒体资源、营销支持及ESPN Bet独家运营权。协议规定若三年内未达市场份额目标,任一方均可选择终止合作。双方原计划在三年内实现10%-20%的市场份额目标。
宾夕法尼亚州长杰伊·斯诺登在声明中表示：“当初宣布与ESPN合作时,双方都明确表示期待在该领域争夺前三甲的位置。” “尽管我们在优化产品服务、与ESPN构建协同生态方面取得显著进展,但双方已友好协商决定终止合作。我们将重新聚焦数字业务布局,重点发展快速增长的线上赌场业务,同时继续发挥全渠道优势,巩固全国领先区域零售赌场运营商的地位。”
取而代之的是,Penn将在美国重新推出theScore Bet产品,目标在12月1日密苏里州体育博彩启动时同步上线。斯诺登称theScore Bet将“依托theScore媒体应用的用户连接优势”,该媒体应用在北美拥有400万月活跃用户。
宾州集团于2021年以20亿美元收购theScore。该体育博彩平台随后于2022年终止美国业务,转而专注加拿大市场。
此前宾州集团曾高价收购Barstool Sports以借用其品牌,但因业绩惨淡放弃该品牌,最终通过与ESPN的新合作重启业务。
宾州集团搁置ESPN Bet项目
根据宾夕法尼亚博彩公司提交的8-K文件显示,该公司将在第四季度向迪士尼旗下的ESPN支付3810万美元,并额外支付500万美元用于推广theScore Bet和好莱坞赌场。
该公司必须在12月15日前停止使用ESPN品牌。与此同时,迪士尼在12月1日之后至少15个月内不得授权使用ESPN Bet品牌。
宾夕法尼亚公司保留在ESPN合作期间获得的290万用户。
公告称双方将继续在营销和媒体领域合作。ESPN周四上午还宣布与DraftKings达成新的营销协议。
Penn重新聚焦线上赌场业务
斯诺登表示,theScore将继续作为Penn好莱坞赌场线上赌场应用的引流渠道,公司将持续推进其3300万Penn Play会员计划的交叉销售。
“我们的OSB产品将继续为好莱坞品牌在线赌场提供顶层漏斗获客与交叉销售机会。在合法州份,该赌场将持续整合于OSB产品体系,同时作为独立在线赌场应用运行。”他表示。“我们将采用更高效的成本结构,包括用基于绩效和区域定向的营销取代固定媒体支出,以补充我们的赌场布局。此次调整将释放资源,用于战略性投资回报潜力巨大的北美市场,预计这将推动单位经济效益和盈利能力的提升。”
根据公司财报,第三季度实体业务保持稳定,收入达14亿美元。
线上业务表现疲软,营收2.977亿美元,调整后EBITDA亏损7660万美元,均低于预期。斯诺登表示亏损源于“客户友好型持仓策略”及低于预期的线上体育博彩量。
但他仍强调了Penn在线赌场产品的优势,季度营收同比增长40%。
“线上赌场业务的增长势头持续受益于月均活跃用户量的提升,该指标已连续三个季度实现同比和环比增长,”斯诺登表示。