非洲市场：小赌注，大梦想
Guga Gotsadze（SmartSoft首席执行官）与Ben Cove（Logifuture首席营销官）在2026年ICE巴塞罗那展会上指出，非洲博彩市场，特别是尼日利亚，需要一套与成熟欧洲市场截然不同的打法。他们强调，非洲的投注行为并非出于休闲，更多是源于对改变命运的渴望。玩家们常以小额赌注，寄望能带来翻天覆地的改变，这深刻影响了从投注结构到市场营销的方方面面。
技术瓶颈：轻量化产品是王道
消费者环境同样关键：智能手机普及率较低，数据流量有限，这意味着轻量级、加载速度快的产品至关重要。那些数据密集型的游戏，在非洲市场根本无法大规模推广。
爆款游戏：虚拟体育与速降游戏领跑
速降游戏（Crash games）和虚拟体育在非洲市场蓬勃发展，因为它们完美契合了设备限制和用户预期。速降游戏成功地弥合了体育博彩与赌场之间的鸿沟，而虚拟体育和模拟投注则提供了全天候服务和即时结果。这些形式不仅没有侵蚀体育博彩的市场，反而起到了互补作用，极大地拓展了整体用户参与度。
实体店：数字博彩的信任基石
尽管数字博彩增长迅猛，但实体店在建立信任、品牌合法性以及客户获取方面依然占据核心地位。大型实体店不仅是分销渠道，更是重要的营销基础设施，将品牌深深植入当地人的日常生活和文化之中。Ben指出，在刚果民主共和国等市场，“如果某样东西在现实世界中不存在，人们就倾向于不信任它。”这充分说明了实地存在感的重要性。