本月,沃特豪斯风险投资公司的汤姆·沃特豪斯探讨了伯纳德·马兰泰利如何为博彩市场树立新标杆。
在博彩领域,优势源于研究他人忽视之处。即便是“稳健”的系统也存在漏洞。那些质疑机械原理、追寻系统缺陷的玩家,已成功攻破了返还率固定的老虎机和轮盘赌桌。博彩盈利并非罕见,规模才是真正的制胜关键。
本月我们聚焦伯纳德·马兰泰利——少数能将边缘优势实现产业化的高手。2023年他策划了一场针对德克萨斯彩票的重大行动,斩获5780万美元奖金,堪称史上最大规模的单次优势操作。
他同时也是一位建设者。从单纯发掘效率漏洞,到构建他人赖以生存的基础设施,他实现了职业转型。从白鹭数据、巨像投注、巨像幻想,到最新推出的iBankroll,他的职业生涯始终在系统性地探索可扩展的竞争优势。沃特豪斯风投有幸能邀请他加入我们的投资人网络,成为合作伙伴。
马兰泰利的博彩血统
马兰泰利在墨尔本一个博彩世家成长。父亲加文在赛马场工作（至今仍在）；叔伯和堂兄弟们也都是庄家。少年时他担任职员,协助父亲分析赛狗赛况。数小时的赛事回放教会他：要想战胜市场,必须比所有人掌握更多信息。
他在西澳大学攻读遗传学和生物化学,但博彩始终占据核心地位。和许多大学生一样,他的资金管理很松散。手头仅有2000澳元时,他可能就押500澳元赌一条赛狗。他热衷于那些经过精心准备就能发现特殊组合赔率失准的博彩池。然而在互联网兴起之前,随着本地博彩业和博彩活动整体式微,他于1998年移居伦敦投身生物技术行业。
在交易所中占据优势
两年后,贝特费尔交易所正式上线。他与大学同学共同开发了算法机器人,专门捕捉市场定价失效的漏洞。如今这种策略已司空见惯,但当时确实能带来显著优势。到2004年,他已能系统化地进行大额投注。尽管仍犹豫是否全职投身博彩业,但交易经历最终将他引向金融领域。他于伦敦商学院完成MBA学业后,于2007年加入德意志银行期权交易部。
勺子6
尽管在德意志银行担任全职工作,他仍在寻找博彩机会,并将目光投向了英国Tote赛马公司的Scoop6头奖。由于头奖具有累积性质,那些能准确评估赛事赔率、具备充足资金应对波动并能大规模操作的玩家,便可能获得正期望值（EV）的投注机会。
回到家乡后,当“六重彩”奖金激增时,他的父亲和朋友们凑钱下注,瞄准七位数的奖池。2004年,马兰泰利首次尝试“六重彩”便成功,净赚约15万英镑,一周内资金翻倍。2009年末,他连续两轮独揽“Scoop6”及附加奖金,每次斩获约100万英镑。他曾提醒老板此事可能引发舆论关注,对方却直截了当回应：“你他妈的还在这儿干什么？”他心领神会,于2010年离职。
六年后,头奖金额创下历史新高。他组织了投注,成功购得八张中奖彩票中的一张,而就在次周,当“顶级男孩”在约克赛马场夺冠时,他的投注联盟分享了550万英镑的奖金——这是有史以来最高额的累积奖金及附加奖金。
玩家到产品
虔诚地参与Scoop6彩票游戏凸显了其结构性缺陷。多轮投注池将玩家困在各轮之间,且无法进行对冲操作。若六轮中赢下四轮,你手中持有的彩票要么价值数百万,要么一文不值。
2012年,马兰泰利创立Colossus Bets公司以解决这一问题。他引入了如今已成为行业标准的“提前结算”功能（当时称为“现金兑现”）,让玩家能在投注中途实现价值变现。他为该创意申请了专利,全球迅速效仿。如今套现已成为行业标配,而他正与DraftKings展开一场价值数百万美元的侵权诉讼。他还创建了投注联盟,让赌客能组合注码并按出资比例分享回报——他深知这种合作模式是斩获巨额奖金的关键。
白鹭：对投注优势的进一步追求
对优势的追求从未停止。2019年,他创立了白鹭数据公司,将自己的博彩团队正式化。最初旨在为自身博彩活动开发更优模型,而近期则致力于将数据与知识转化为商业价值,无论身处博彩市场哪一端。公司专注于探索所有可变现的垂直领域,通过重金投入数据收集来持续扩大竞争优势。如今白鹭公司在足球、拳击、综合格斗、网球、板球、赛马及每日幻想体育等多数体育项目中运行专有模型。团队规模已从最初的10人扩展至150余人,量化分析、工程技术与商业运营三大部门均衡分布。
德克萨斯对决
2023年春天,他那支专注追踪彩票的团队在得克萨斯州发现了良机——当地头奖已飙升至7000万美元。从54个数字中选取6个号码,共有2580万种组合,每注1美元。这不过是“小学生数学题”,但为实现价值最大化,马兰泰利需要近乎全覆盖的投注范围,同时避开明显序列以降低奖金平分的风险。
在海外取得若干小规模胜利后,马兰泰利凭借成熟的操作手册组建了三十余人的团队,展开全天候运作。他们成功获取官方票务打印终端的访问权限,在多个官方站点连续三天进行票务打印。每种票号组合都转化为可扫描条码,轮班制保障全天候生产；票箱均建立索引以便快速定位中奖者。就连马兰泰利在机场搭乘的优步司机也被招募进来,薪资翻三倍以维持生产线运转。
他们购买了99.3%的中奖组合,其中一张彩票中得头奖。奖金通过有限合伙企业匿名领取,原本9500万美元的年金形式奖金被转换为现金价值,最终支付了5780万美元。
iBankroll
马兰泰利的新项目让他从猎人变成了守猎人。对博彩公司而言,尤其是新兴品牌,最大的风险在于资金链。少数用户贡献了绝大部分毛收入,而这群人也能让你一夜倾家荡产。
iBankroll承担运营商风险波动。合作伙伴实时传输投注级数据,预先获得预期毛收益的固定分成。作为回报,iBankroll承担波动风险。这种担保机制使运营商能够提高限额、支持即时提现,并在不影响资产负债表的情况下争夺VIP玩家。
这同时赋予挑战者品牌从首日就具备可信度,使其能够承担“与股权规模相匹配的风险”。诸如Klub28等品牌已在其官网挂出iBankroll标识以增强客户信心,Marantelli认为这将成为行业标准。
现金结算模式实现了双赢,并被全球广泛采用——我认为iBankroll将同样主导数千家挑战者品牌,一旦100家挑战者采用该模式,未采用者将真正被时代淘汰。
他认为该目标将在六个月内达成,目前已有15份协议签署,另有20份正在洽谈中。
马兰泰利的核心技能是风险管理。在此,它被包装为资金管理服务：一张安全网,将优势转化为稳定且可融资的收益。
网络的力量
马兰泰利的职业生涯如同循环往复：发现效率漏洞,构建系统实现规模化利用。《白鸢》捕捉市场边缘机会,《巨像》让投注者实现资金池变现,iBankroll如今承保运营商风险。他游走于市场两端,不断提升行业标准。
他开发的工具实用且极具竞争力。像伯纳德这样的人才加入我们的网络具有不可估量的价值——他们不仅拥有深厚的跨市场专业知识,更愿意携手把握真实机遇。
皮奇·沃特豪斯爵士
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