尼日利亚博彩市场：机遇与挑战并存
Logifuture首席营销官本·科夫（Ben Cove）指出，尼日利亚博彩市场正迅速走向成熟，为那些愿意长期投入的运营商提供了巨大机遇。然而，这并非一片坦途，体育博彩的增长可能已达顶峰。尼日利亚凭借其日益增长的移动普及率、年轻的人口结构以及对体育的深厚热情，成为非洲最具潜力的市场之一。Bet9ja作为当地的知名品牌，正引领着市场发展。
科夫透露，由于尼日利亚市场的良好声誉，大量新运营商涌入。但他警告称，市场正变得日益饱和，新进入者很难在尼日利亚站稳脚跟并挑战现有品牌。他强调：“现实是，少数几家运营商仍占据市场绝大部分份额。对于想轻易进入并抢占市场份额的玩家来说，这绝非易事。我们甚至看到一些声誉卓著的国际运营商也曾试水尼日利亚，他们可能认为可以迅速赚一笔快钱。但这个市场行不通。它需要真正的本土专业知识、深入了解和专注，才能保持竞争力，并且必须是长期战略。这不是一个可以一蹴而就、迅速抢占市场份额的市场。”
市场重心转向客户留存
随着尼日利亚市场的成熟，Bet9ja等老牌运营商的重心已转向客户留存，尤其是在玩家可能同时拥有多个博彩账户的情况下。科夫表示：“我们很幸运拥有一个与当地消费者息息相关、并深深植根于文化和民族认同的品牌。因此，随着市场成熟，我们的重点是保留和维护市场份额。”
他进一步指出，市场正走向成熟，普通消费者，尤其是在线博彩领域，将拥有不止一个博彩账户。虽然实体店可能存在更高的忠诚度，但在线市场正逐渐演变为一个多账户竞争的格局。对运营商而言，维系和留住现有客户的重要性，已不亚于获取新客户。
体育博彩增长触顶？iGaming蓄势待发
科夫认为，体育博彩在尼日利亚仍然占据主导地位，无论从交易量还是收入来看。但他相信，其最具爆发性的增长阶段可能已经过去。科夫预测，在线赌场（iGaming）将成为下一个增长点，并补充道：“体育博彩将继续增长，但绝不会再像过去十年那样加速增长。下一个陡峭的增长轨迹将在在线赌场。未来五年，赌场业务的增长速度肯定会超过体育博彩。”
至于在线赌场能否像西方市场那样，在总钱包份额中与体育博彩平分秋色（例如某些品牌体育博彩和赌场业务各占50%），科夫表示不确定，认为文化因素可能尚未完全达到那种程度，但未来仍有变数。不过，其增长势头是毋庸置疑的。
Bet9ja的创新策略
Bet9ja一直致力于通过虚拟游戏来弥合体育与博彩之间的鸿沟，充分利用尼日利亚人对足球的热爱。科夫解释道：“我们正在创造模拟的足球博彩体验。例如，今晚曼联对切尔西，你下注后，比赛晚上八点才开始，你可能要等上六个小时。我们开发了这种模拟器产品，你可以在下真钱赌注的同时，根据数据反馈模拟比赛结果。我们发现这项业务的活跃度与体育博彩不相上下。”
尼日利亚博彩监管新动向
尼日利亚正等待新的立法，以支持最高法院2024年11月终止《彩票法》的裁决，该法案曾通过联邦框架集中管理博彩业。此后，利益相关者以及该国总统都反对一项新的《中央博彩法案》，该法案在许多方面与之前的《彩票法》如出一辙。
总统博拉·艾哈迈德·蒂努布（Bola Ahmed Tinubu）在去年12月的一次讲话中明确表示：“我希望你们忘记集中式彩票。”他建议在场人员“再去读一遍宪法”。蒂努布强调：“这仍然是一个剩余事项，我作为总统的专属立法权力始于此也止于此——此类剩余事项完全属于各州。不要越界。我们没有必要为此争论。”这表明尼日利亚博彩业的监管未来将更倾向于地方分权管理。