英国抽奖市场：iGaming巨头的新蓝海
英国抽奖市场正成为iGaming领域投资的“香饽饽”。Rokker咨询集团一份白皮书指出，该市场目前不受英国博彩委员会监管，获客成本低廉，且对千禧一代的吸引力日益增强，与传统iGaming形成极佳互补。这份名为《抽奖演变》的报告披露，英国抽奖市场年营收高达13亿英镑，拥有740万活跃玩家和超过400家运营商。数据显示，88%的抽奖参与者在过去12个月内也参与了商业博彩活动和彩票，这为交叉销售提供了巨大机遇。此外，抽奖的核心受众覆盖25至65岁的男性和女性，成功捕获了iGaming领域服务不足的庞大千禧一代和Z世代群体。
抽奖的独特魅力与iGaming的“淘金”机遇
白皮书强调，抽奖的参与动机主要源于低成本投入、对美好结果的向往以及娱乐价值，而非纯粹基于赔率的决策。因此，抽奖为iGaming运营商和联盟伙伴提供了一个互补且竞争不那么激烈的用户群体，带来了更具成本效益的获客机会。更具吸引力的是，与英国iGaming运营商面临的40%重税相比，抽奖市场享受0%的税率，这无疑是iGaming巨头们进入该领域的又一重大利好。
巨头入局：M&A与投资热潮
近年来，抽奖市场的并购活动显著增加，头部运营商正寻求整合这个日益饱和的市场。其中，博彩巨头Flutter在2024年通过其“游戏创新者”竞赛资助了一家抽奖初创公司。随后在2025年，Flutter又投资了同年在英国上线的抽奖平台Rafflee。德国彩票经纪公司Zeal Network也对抽奖领域进行了大量投资，并在其本土市场运营多款产品。Zeal首席执行官Stefan Tweraser在今年3月的25财年财报电话会议上向分析师透露，公司正考虑在德国以外的地区投资更多社交彩票和潜在的抽奖项目。
监管新动向：自愿性行为准则的“双刃剑”
英国的抽奖运营商目前不受传统彩票法规的约束。去年11月，政府文化、媒体和体育部（DCMS）出台了一项自愿性行为准则。尽管该准则将于今年5月生效，并为抽奖运营商提供指导，但DCMS强调，这并非立法，对运营商不具法律约束力，也不会取代消费者法、广告和数据保护等现有法规。长期以来，传统彩票行业一直呼吁，日益火爆的抽奖活动应与彩票法下的监管框架保持一致。英国博彩委员会即将离任的首席执行官Andrew Rhodes此前曾暗示，抽奖活动可能正在“蚕食”传统彩票市场。
市场前景：投资风口已至？
报告指出：“虽然遵守自愿性准则可能会增加额外成本，但这实际上相当于一笔‘保护费’，有助于该行业避免博彩委员会更严格的干预，从而使企业对潜在投资者更具吸引力。” Rokker认为，鉴于英国抽奖市场高度分散的现状，以及目前仍游离于英国博彩委员会监管之外（尽管这种情况可能不会持续太久），现在正是投资该市场的绝佳时机。