Playtech雄心勃勃的巴西计划包括实现高于市场预期年增长率15%的增速,并与当地领先运营商达成供应协议。
该公司预计将在巴西B2B领域占据领导地位,并估计其在巴西的客户入驻服务市场已占据领先地位。
在周四的供应商上半年财报电话会议上,Playtech首席执行官莫尔·韦泽表示,在巴西运营合作伙伴（包括Betano和Bet365）中,Playtech在拉美市场的钱包份额介于5%至10%之间。
Playtech报告称其拉美业务B2B收入上半年下滑32%,但这主要源于与墨西哥运营商Caliente Interactive修订协议的影响。哥伦比亚增值税政策实施同样影响收益,但巴西持牌OSB及在线博彩市场同期开放部分抵消了该影响。
聚焦巴西市场运营首六个月的客户拓展
报告中Playtech表示将在下半年加大对该市场的投资力度。韦泽援引分析师预测称,该市场年增长率将达15%,到2030年总博彩收入将达到170亿美元。
在回答分析师关于巴西市场的提问时,韦泽表示,Playtech的运营商合作伙伴受到了SPA博彩监管机构实施的极其严格的客户入网和KYC流程的影响。
“巴西出台了全球最严格的客户入网要求,导致身份验证（KYC）拒绝率异常高企,进而造成上半年全行业交易量低于预期,”韦泽表示。
“部分运营商业务受影响达20%,另一些运营商则高达70%。
” 鉴于我们与巴西领先运营商建立了稳固的合作关系,作为B2B供应商,我们也受到了影响。但我要明确指出,我们认为这只是暂时的逆风。
他还强调了6月新出台的临时措施的影响,该措施将博彩税率提高到毛收入的18%。
“我坦率地说,税收影响依然存在,因为现在已经扣除。从特许权使用费角度看,我们尚未达到预期目标,但正在增长。“韦泽表示。
尽管存在这些痛点,这位首席执行官称公司8月巴西业务的毛收入已恢复至监管政策实施前的水平。
Playtech即将达成巴西重大合作
韦泽向分析师透露,该公司已与巴西一家领先运营商达成协议,但未透露具体细节。
” 目前尚不便透露具体名称,但我们正与巴西规模最大的运营商之一进行深入洽谈。”
他们拥有市场准入渠道,且在市场中根基深厚——虽然尚未涉足在线体育博彩和游戏领域,但这对Playtech而言无疑是重大机遇。
此外,该公司计划在圣保罗开设直播工作室,以支持其在巴西的发展。
Galera.bet结构化协议
Playtech还与巴西运营商Galera.bet保持着结构化协议。作为协议的一部分,Playtech以名义成本获得了Galera.bet 40%股权的认购权。
Weizer认为Playtech有潜力超越巴西市场的增长速度。
“我坚信我们已为加速增长奠定基础,增速可能超过15%的市场增长率。“若市场以15%增速发展,Playtech既能通过现有客户实现纵向增长,又能通过新增客户实现横向扩张,”他强调道。