尽管有预测称巴西黑市占据高达70%的市场份额,但Superbet巴西总经理马克·弗拉德认为实际比例接近15%。
Superbet巴西总经理马克·弗拉德表示,真正令他夜不能寐的是市场激烈竞争的环境,而非黑市威胁——后者自1月1日市场开放以来始终是行业热议话题。
尽管有预测称巴西博彩业黑市份额可能高达70%,但弗拉德近期接受iGB采访时表示实际比例接近15%。
尽管众多运营商及行业人士将非法运营商视为主要威胁,但弗拉德与Superbet当前的核心关注点在于维持市场强势开局。
” 我每天醒来不会想着非法市场,“弗拉德向iGB坦言,”真正让我每日警醒的,是激烈的市场竞争态势。
“现有大量数据表明,从整体规模来看非法市场相当可观。当人们用存款量来衡量该市场规模时,这种数据往往会被放大得令人不安。
“但若以实际营收捕获量为衡量标准——这更能反映玩家实际支出——我认为其规模远低于多数人的预估。”
然而,弗拉德表示,他担忧黑市对玩家保护标准构成的威胁。
Superbet力争保持前三席位
据H2博彩资本数据显示,Superbet在巴西监管市场取得亮眼开局,市场份额位列三大持牌运营商之列。
弗拉德对Superbet当前稳居前三席位“高度自信”。他认为该公司正逐步缩小与第二名的差距。
与多数业内人士一致,弗拉德预期随着市场成熟,巴西将迎来整合浪潮。预计三大顶级品牌将主导市场格局,而小型运营商因成本高企且缺乏与Superbet、Betano及Bet365竞争的优势而逐渐退出。
“我们观察到,随着竞争单位经济效益日益严峻,市场终将迎来整合浪潮,”弗拉德补充道。“高额税负、广告成本攀升,赞助赔率更是直线上涨。
”在巴西提升品牌知名度并建立信任极其昂贵。我们预计部分小型品牌终将退出市场,最终由三大巨头主导——这正是我们的判断。我们有信心且期待成为其中之一。”
本土化战略是Superbet成功的关键
在1月1日之前,曾有猜测认为国际品牌可能难以在巴西立足,而本土运营商凭借本土化优势和对本国多元文化的深刻理解将占据上风。
但Superbet公司大力投资本土人才,深化了与巴西博彩玩家的联系。
“ 若问我们为何成功,我认为关键在于投入资源发掘本土人才,真正帮助我们与巴西受众、巴西球迷群体建立联系,“弗拉德解释道。
”这体现在我们与客户的沟通方式乃至品牌调性等方方面面。
“不能简单地把欧洲方案拿过来,贴上巴西国旗或翻译成葡萄牙语就直接推给客户。必须找到真正打动人心的方式。”
Superbet的投资还延伸至赞助2025年里约热内卢狂欢节及巴西次级足球联赛——巴甲乙级联赛。此外,该公司还成为顶级俱乐部弗鲁米嫩塞和圣保罗的球衣正面赞助商。
“巴西球迷对体育充满激情,情感投入极深,因此存在多种连接方式,”弗拉德表示,“而我们正是将这种理念付诸实践。”
“但这不仅仅是把徽章贴在球衣上。关键在于我们如何通过品牌激活活动让它焕发生机。这些活动让我们能与当地客户和受众建立更深层次的联系。”
Superbet巴西营销投资将持续
弗拉德表示,Superbet在巴西的初期营销投资已“毫无疑问”达成预期目标。
“在巴西如此短时间内建立的品牌影响力,或许是我最引以为豪的成就之一,”弗拉德继续说道。“这充分证明了我们组建的本地营销团队实力,正是他们每日推动着所有决策落地。
”品牌认知度的提升成效斐然,我们认为这直接转化为当前市场中稳居第三的清晰定位。”
弗拉德表示,这笔营销投资将持续投入。
“鉴于其显著成效,我们必将维持部分营销预算投入,”弗拉德总结道。
“我们确信这是连接本地客户的核心竞争力,也是我们在该领域卓越执行的体现。在可预见的未来,我们将持续推进这一战略。”