Flutter巴西首席执行官若昂·斯图达特阐述了巴西新篇章的进展,并解释了他为何相信收购Betnacional母公司NSX终将带来市场成功。
今年1月巴西体育博彩市场的开放,引发众多国际巨头涌入这个备受期待的领域,而Flutter堪称其中最重量级的玩家。
作为全球博彩业的霸主,该运营商通过旗下FanDuel品牌已成为美国市场领导者,并宣称要在拉丁美洲实现同样宏伟的目标。
2024年9月,Flutter收购了面向巴西市场的品牌Betnacional母公司NSX的56%股权。当月该公司坚称此交易使其市场份额提升至11%。NSX为运营商注入了丰富的本土人才与经验。
交易于五月完成,NSX首席执行官若昂·斯图达特随即出任新成立的Flutter巴西公司掌门人。
该协议延续了Flutter在欧美市场的战略模式——融合本土品牌实力与集团的资金技术实力及全球架构。对斯图达特而言,此举意义非凡,标志着巴西体育博彩市场开启新篇章。
“Flutter不仅将巴西视为战略扩张的机遇,更视其为全球博彩领域具有真正重要性的市场,”斯图达特向iGB透露。“它在Betnacional身上看到了与巴西球迷建立真实联结的成功典范——这是一个广受欢迎、植根本土文化且快速发展的品牌。”
并购专家克里斯蒂安·蒂拉巴西（Christian Tirabassi）——Ficom Leisure的创始人兼高级合伙人——认为Betnacional在巴西监管前市场中位列前十强。
获得如此规模的本土领军企业,意味着Flutter能够抢占先机,在竞争如此激烈的市场中占据关键优势。
“其他市场的开放表明,谁能率先进入市场,谁就能占据重要市场份额,并很可能保持甚至扩大领先地位,”蒂拉巴西表示。
本土实力
利益相关方已注意到,本地化对在巴西取得成功至关重要——该国不仅在语言上与拉美邻国存在差异,文化层面也截然不同。
在监管出台前,许多人认为,除非国际企业采取与其他市场截然不同的本土化策略——即派驻人员实地开展业务——否则它们在巴西市场将举步维艰。
Studart认为,Flutter Brazil融合了NSX和Betnacional的本土实力与Flutter Edge技术栈,实现了规模化运营与本地自主性的双重优势。
“Flutter巴西业务始终秉持本土核心理念,由本地团队领导并深刻理解消费者需求,”斯图达特解释道,“同时,它依托全球集团的资源、治理体系和技术支持开展运营。
通过Flutter Edge平台,我们为巴西带来了尖端工具、稳健基础设施、高标准合规体系以及契合当地国情的负责任博彩计划。
“我们同时保留了Betnacional作为本土英雄的品牌精髓——它承载着巴西足球精神、娱乐文化与大众文化的独特印记。”
巴西市场的开放近两年持续主导着博彩行业新闻。这个拥有约2.13亿人口的巨型国度拥有蓬勃的体育文化,业界普遍预期其开放将为进入拉美蓬勃发展的博彩市场提供重要切入点。
据H2博彩资本基于营收预估的排名显示,Betano、Superbet和Bet365位列巴西市场份额前三。国际运营商显然正在该市场稳固立足。
巴西市场运营商营收表现呈现波动态势。作为早期入局者,多数上市运营商在第一季度交出亮眼成绩单,但随着竞争加剧及KYC合规压力持续,部分企业的增长势头已略有放缓。
在第三季度,伦敦上市的恩泰恩公司警告称,由于认证流程缓慢且艰巨,在线博彩业务表现未达预期,导致该期间市场可供游戏数量有限。Flutter公司报告称,其第三季度在巴西的营收达8700万美元,较2024年同期（监管实施前）增长412%。
当然,今年该公司已将NSX的收入纳入其业绩组合,据报道Betnacional在本季度实现了创纪录的在线博彩收入。若不计NSX的收入,Flutter旗下Betfair品牌在巴西市场的收入同比下滑了18%。
集团首席执行官彼得·杰克逊表示,这是由于公司持续从监管流程期间及之后出现的瓶颈中恢复所致。
H2博彩资本董事总经理埃德·伯金估计,Flutter巴西目前在市场上占据第五位,市场份额为4.5%。
“虽然目前竞争依然激烈,但我认为Flutter的战略重点将是推出最优质的产品,”伯金解释道。“当其他公司开始撤资时——这种情况迟早会发生,因为我认为许多企业当前的亏损状态难以持续——届时他们将开始发挥财务实力,采取所谓的’积极介入’策略,填补市场空白。”
一块蛋糕
Flutter Edge平台是推动运营商“本土英雄”战略的核心功能,通过该战略,运营商已在多个市场收购众多领先品牌并将其整合至中央平台。
分析师对Edge平台的实力持乐观态度。2024年12月,麦格理高级博彩分析师查德·贝农预计该平台将助力Flutter在2030年前于巴西市场份额提升至25%。
贝农在12月报告中指出,该平台已证明能快速提升新市场份额,并表示Flutter在拉丁美洲的并购计划仍在推进中。
“Flutter Edge为巴西市场注入了基础设施、数据智能、创新能力及合规管理方面的尖端资源,确保旗下品牌以稳健、高效且安全的方式运营,”斯图达特表示。“同时,我们拥有根据本土实际灵活调整产品、体验及战略的自由,提供真正契合受众需求的定制化解决方案。”
“正是这种全球架构与本土领导力的结合,使Flutter巴西成为引领行业发展的最佳企业之一——以持续性、可信度及对整个生态系统的积极影响为基石。”
伯金预计,随着竞争减弱、其他公司退出市场,Flutter将在后期加大营销投入。这将使其能够利用竞争减弱的局面,该策略在美国市场曾为Flutter带来惊人成效。
伯金表示：“我认为最佳策略是专注于将他们强大的技术和专业知识整合到Betnacional业务中,以提升产品竞争力。” “待产品达到预期水平后,趁竞争对手缩减投入之际加大营销资金投放。”
“美国市场的典型现象是：当众多运营商因亏损缩减奖金和营销支出时,FanDuel便开始发力,凭借规模优势抢占客户。”
伯金指出Bet365在美国采取了类似策略：该运营商避免投入巨资提升品牌知名度,而是高效运作于幕后,等待竞争对手收缩时抢占市场份额。
Flutter巴西公司相较小型运营商的规模优势,体现在其超过500人的庞大本地团队。该业务在当地运营技术、营销及客户服务等多项职能。公司近期还调整了组织架构,任命了多名高管与Studart共同执掌业务。
Flutter巴西公司从其他行业吸纳人才组建管理团队,同时确保国际专业能力与对巴西的“深厚文化联结”相融合。
“IT团队正是这种融合的典范,来自Flutter国际架构的专业人士远程协作本地团队,拓展了我们的创新与整合能力,”Studart补充道。
“新任高管们在其专业领域经验丰富,既能拓展本地影响力,又能带领已被业界公认为标杆的高素质团队,始终秉持责任感与长远视野开展工作。随着Betnacional加入品牌生态体系,我们的目标是持续打造以巴西本土人才和本土洞察为核心的运营体系。”
进一步并购
蒂拉巴西认同贝尼翁的观点,认为Flutter将在拉美进行更多收购,部分原因在于其全球投资组合中成功的并购历史,以及公司瞄准巴西监管行业顶峰的战略目标。
“他们的目标显然是成为行业龙头,因此我认为他们将进行更多收购,”蒂拉巴西表示。“他们需要通过大型收购快速跻身行业前两名,因此目标企业需具备相当规模。我确信Flutter正在积极物色并购对象。”
但蒂拉巴西深知这一过程绝非易事。
“我们认为（在巴西）的问题在于寻找一个准备好交易的目标公司,”蒂拉巴西补充道。“作为卖方,我们大部分工作是准备目标公司,因为它们尚未做好准备。我们理解业务优先,但问题在于,业务规模巨大而公司体量却很小。正因如此,我们正协助他们将企业规模与业务体量进行同步调整。
“企业至少需要几个季度来完成重组。因此我们预计2026年市场将出现更多并购交易,届时目标企业将比现在更具备与Flutter这类公司达成交易的条件。”
尽管伯金目前将Flutter巴西及其Betnacional、Betfair品牌评为市场第五,但他对该集团能否迅速跃居榜首持保留态度。H2数据显示Betano、Superbet和Bet365三家合计占据47%市场份额,伯金认为这对Flutter而言是难以撼动的铁三角。
“他们渴望站上领奖台,”伯金解释道,“根据我们的数据,这意味着必须超越Sportingbet和Superbet。可能性存在吗？当然。但我认为他们能否在一年或五年内超越Betano和Bet365？这需要市场格局发生重大变化。”
然而,蒂拉巴西则更为自信,坚信收购NSX的价值。再加上Flutter开展更多并购的能力,该公司完全有可能通过收购实现登顶。
“我认为关键差异在于,从文化层面看,Flutter集团在并购领域极具实力,他们拥有非常强大的团队,且善于整合并购后的资源。而Betano在并购领域几乎毫无经验,这并非其企业文化所在。”
斯图达特最终对Flutter巴西在充满活力的新兴市场持续发展充满信心。
“巴西市场正经历整合阶段,这为秉持严肃投资态度、以消费者为中心并践行最佳实践的运营商创造了巨大机遇,”斯图达特总结道。
“监管进程的推进为构建创新与责任并重的平衡生态奠定了基础。Flutter巴西视这一新格局为可持续增长的沃土。通过融合全球视野与本土深度洞察,我们致力于推动行业成熟发展——在为用户提供优质安全体验的同时,强化信任、透明度及巴西文化三大品牌基石。”