Stake最初或许是以加密货币为主打的新锐挑战者,但随着其转向全球受监管的法定货币市场,与Softswiss的长期合作关系为其快速增长注入了动力。创始人埃德·克雷文与Softswiss创始人伊万·蒙蒂克阐释了合作成功的关键所在。
威廉希尔与Playtech联手将实体博彩品牌搬上网络平台的合资项目,常被视为业内运营商与供应商最具变革性的合作典范。
而Stake与Softswiss的伙伴关系,则将一家加密货币细分领域运营商与一家成熟但充满活力的供应商,共同推向了千亿级业务规模。如今他们正叩响各地受监管市场的门扉。
“我们立刻洞察到他们的潜力,”Softswiss创始人伊万·蒙蒂克谈及加密博彩巨头Stake时表示,“他们雄心勃勃,同时对品质和用户体验极为专注。”
双方合作可追溯至2020年,当时仅成立三年的Stake正寻求聚合商加速业务扩张。其自主研发游戏目录“原创系列”仅提供15款游戏。
联合创始人埃德·克雷文解释道,Stake急需快速扩充游戏库,但必须找到能确保平台所有供应商支持加密货币访问的合作伙伴——Softswiss正是为此而生。
蒙蒂克表示：“从一开始,我们就发现彼此步调一致、思维相通。正因如此,我们的合作关系才得以如此自然地发展。”
重建Stake的业务
该合作使Stake的游戏库几乎在一夜之间从15款激增至1500款。如此规模的覆盖范围扩张固然扩大了运营商的潜在受众群体,但这种快速扩张并非简单的API集成,而是对运营商平台的全面重构。
“团队深知这将是一项重大挑战,”他表示,“我们必须将业务从以自有内容为主的网站转型为支持第三方供应商的平台,这意味着需要彻底重构整个网站架构。”
克雷文表示,那次技术改造是Stake的关键转折点。“重新定义我们的平台使其做好准备,然后亲眼见证它真正整合运行,这对当时的团队和Stake而言都是一个重大里程碑。”
蒙蒂克补充道,如此大规模的整合注定会非常紧张,但他认为这一过程也帮助建立了Stake和Softswiss团队之间的信任。
“我记得双方团队迅速达成共识,”蒙蒂克继续说道,“彼此间充满敬意,又怀着共同的紧迫感。当两家公司步调一致时,这便成为后续一切工作的基石。”
Softswiss如何助力Stake成为年毛收入达47亿美元的企业
克雷文表示,与Softswiss的合作关系对Stake的发展轨迹至关重要。而该平台的发展轨迹可谓迅猛异常。
2020年合作启动之年,其博彩总收入达1.05亿美元。据《福布斯》最新数据显示,到2024年该数字已飙升至47亿美元。Stake母公司Easygo宣称该品牌占据全球比特币交易量的4%。
通过收购Betfair Colombia、丹麦VinderCasino运营商MocinoPlay及意大利IdealBet等企业,Stake正持续扩大其在持牌市场的法币业务版图。Softswiss合作关系正是支撑这一扩张的关键支柱。
“便捷接入第三方内容供应商的能力让我们得以在最高水平竞争,”克雷文表示,“这消除了可能拖慢我们发展的障碍,让我们专注于最擅长的领域。”
蒙蒂克指出,双方企业共享的思维模式是快速扩张的基础。“我们都将技术视为赋能创意的媒介而非工具,这正是合作如此强劲的根源。”
Softswiss同样正经历爆发式增长。尽管未公布营收数据,其游戏聚合平台近期已突破100个品牌入驻,目前汇集来自300家开发商的36,700余款游戏。
两家公司如今的面貌与2020年合作时已大不相同。但蒙蒂克表示,双方的合作关系始终同步演进。
克雷文对此深表认同,他指出Softswiss主动提出创意而非机械执行合同条款的态度,是维系合作关系的关键。
“即便我们并非每次都采纳建议,Softswiss始终积极提出内容创新与新思路,”他解释道,“在我们这个瞬息万变的行业里,这种主动性至关重要。”
体验即一切
双方合作的核心在于聚焦玩家体验,克雷文认为这将成为游戏行业下一阶段增长的驱动力。
“Stake平台为玩家而生,”他强调,“玩家渴求新颖体验和创新互动方式,因此预判他们的兴奋点至关重要。”
“我们所有行动都围绕社区与产品体验展开。目标是让每次交互都流畅、直观且积极,确保客户在每个接触点感受到差异化价值。”
这与Softswiss的使命高度契合。
“创新唯有创造玩家价值才具意义,”蒙蒂克补充道,“现代在线博彩企业的挑战在于：在保持创新速度与创造力的同时,确保信任与透明度。Stake完美实现了这种平衡,这正是Softswiss在合作伙伴中最为看重的特质。”
在Stake拓展受监管市场的过程中,对信任的重视变得至关重要。在这些地区,克雷文需要确保能为终端用户提供差异化或更优质的体验。扩大法币客户群是克雷文的首要任务,为此他必须提供超越现有市场水平的服务。
在不断演变的行业中保持领先地位
Stake与Softswiss的合作关系已从两个挑战者品牌间的交易,演变为两大市场巨头间的长期伙伴关系。这意味着双方都致力于预判博彩行业的下一次市场变革,以巩固自身地位。
“我们将看到更多突破传统老虎机和桌面游戏框架的互动式游戏,”克雷文预测道,“玩家的注意力持续时间已发生变化,他们渴求新颖体验、多样化选择和创新玩法机制。挑战在于如何领先于这种需求。”
但蒙蒂克补充道,运营商和供应商必须以负责任的方式满足需求。更个性化、社交互动性更强的体验能深化客户关系,这也意味着需承担更多保障玩家安全的责任。
“我坚信未来属于将创新与道德相结合的企业,”他表示,“那些既能娱乐玩家又能维系信任的企业。”
登顶之后,如何持续前行？
尽管技术创新层出不穷,业务持续增长且全球扩张不断推进,蒙蒂克与克雷文都强调了斯泰克与软瑞士合作关系中始终如一的基石：信任。
克雷文表示：“理想的合作伙伴应具备主动性,能带来机遇,并愿意与你共同成长,而非仅仅提供服务。”
蒙蒂克表示赞同：“对我们而言,真正的成功不仅在于软件本身,更在于软件背后的人际关系。”
Stake已成为在线博彩领域的领军品牌之一,见证他们凭借我们共同信奉的技术理念实现发展壮大,正是验证我们长期愿景的成就之一。
当每家企业都展望着新市场、新机遇和新监管挑战的未来时,它们正以步调一致的方式推进着。
蒙蒂克补充道：“当你们拥有如此深厚的信任和共同的抱负时,真正的协同效应便成为可能。而当这种状态形成时,长期的成功自然水到渠成。”