尽管存在监管不确定性,iGP认为尽早进入秘鲁等新规管市场可带来长期回报。
iGP首席执行官乔凡娜·波波维奇·卡纳基坚称,尽管面临诸多挑战,公司仍愿意承担进入秘鲁等新规管市场的风险。
自2016年成立以来,iGP实现了显著增长,近两年更拓展至彩票和加密货币等垂直领域。
去年11月,该公司宣布其核心平台解决方案获得GLI-19认证,iGP强调此举将助力其进军监管市场的战略布局。
拉丁美洲是该公司的重点目标区域,尤其随着多个市场已实施或正推进在线博彩监管。
秘鲁便是典型案例,该国于2024年启动监管在线博彩市场。iGP今年初成功入驻,部分得益于新获得的GLI-19认证资质。
然而进入此类市场存在风险,尤其秘鲁新规市场意外开征了每笔投注额1%的消费税。
但对卡纳基而言,她与iGP更关注新规市场的机遇而非潜在风险。
“常言道：不冒险者,无缘香槟之乐,”卡纳基向iGB表示,“秘鲁市场虽属新兴领域,监管变动与不确定性确实存在风险,但这风险值得承担。”
在新规尚未稳定前涉足其中风险颇高,但我确信这终将有所回报。
iGP对秘鲁市场的审慎布局
降低失败风险或避免高昂成本与激烈竞争的一种方式,是确保iGP与运营商合作伙伴紧密协作——卡纳基认为这将成为竞争优势。
“关键显然在于不单打独斗,”卡纳基继续阐述,“进入秘鲁市场时我们并非孤军奋战。iGP不能单独行动,必须依靠运营商支持。”
“这是与客户的协同作战——他们身处当地,对市场反应更敏锐,比我们这些远在地球另一端的人更了解实情。” 我们以完全平等的伙伴关系开展合作。这正是我们的独特优势所在,必将助力应对秘鲁市场涌现的任何新挑战与不确定性。”
尽管利益相关方警告称1%消费税可能引发重大问题,卡纳基指出秘鲁凭借其实体博彩业历史积淀及广泛的博彩接受度,仍对博彩企业极具吸引力。
秘鲁市场的吸引力必然带来激烈竞争,但卡纳基坚信iGP终将脱颖而出。
“良性竞争能推动企业不断前进、不断突破,”卡纳基补充道,“显然,在秘鲁市场领域,我们面临着多家实力雄厚的竞争对手。”
“[但]我们并不认为这是劣势,因为我们坚信：凭借我们的技术、产品以及运用这些产品并与运营商愿景相结合的专业能力,任何运营商都将战胜竞争对手。”
iGP在拉丁美洲的其他机遇
除秘鲁外,Canaki还提及智利作为未来潜在的扩张市场。
智利目前正着手规范网络博彩行业,但进展缓慢,相关法案现阶段仍停滞于参议院审议阶段。卡纳基表示,iGP正密切关注市场动态。
本地化是许多人认为在拉丁美洲取得成功至关重要的因素,也是iGP在该地区战略的核心。
卡纳基认为在拉丁美洲设立实体机构势在必行。IGP已在委内瑞拉设有办事处,她表示公司正计划在该地区增派更多人员,以实现真正的本土化运营。
“本地化在任何市场都至关重要,”卡纳基表示。“首先,我们并不将拉丁美洲视为单一市场。南美洲包含众多国家,其中某些国家幅员辽阔,即便在同一国家内部,不同地区之间也需要进行本地化适配。”
我们通过两种不同的渠道实现这一目标。其一是内部团队进行差距分析,深入理解产品在特定地区或区域的具体表现。
“但操作人员同样扮演着重要角色——那些深入理解玩家、洞悉其行为模式、清楚他们想看什么、不想看什么的地面团队成员。”
当被问及未来两年是否同样具有变革性时,卡纳基回应道：“是的,但变革形式不同。品牌建设我们已完成——关于企业定位,我们确立了价值观、使命、愿景和战略。”
“未来两年的变革将聚焦于扩张与增长,旨在凭借我们的专业能力、技术实力和产品优势,占据我们理应获得的市场地位。”