非洲博彩市场：下一个增长极
非洲，凭借其快速增长的移动互联网用户群体，正成为博彩业的下一个前沿阵地，吸引了众多运营商的目光。尽管早期已有运营商和地理市场脱颖而出，但碎片化的监管格局正威胁着现有市场领导者的地位。
与巴西及拉丁美洲其他新兴市场不同，非洲的合法博彩业并非新生事物。早在21世纪初，Super Group旗下的必威等先行者就已进入该地区。随着非洲市场需求和兴趣的日益增长，一些在非洲四大核心市场奠定基础的老牌公司，正从近年来获得更好移动互联网接入的年轻男性人口中，获得丰厚回报。
在运营商和国家层面，早期赢家已经浮现。务实的监管和传统的线下博彩业务，推动它们在市场份额和整体市场规模方面走在前列。
南非：非洲博彩业的领头羊
目前，南非是非洲大陆最大的在线博彩市场。根据H2 Gambling Capital的数据，2025年该市场的总赢额预计将超过52亿美元，几乎是非洲第二大博彩区域尼日利亚（2025年总赢额16亿美元）的五倍。其中，在线博彩贡献了总赢额的63%，达到32.6亿美元。
在全球市场营收排名中，南非位列第22位，略低于罗马尼亚2025年55.6亿美元的总赢额。预计这种增长势头将持续，H2预测到2030年底，南非在线博彩市场将接近59亿美元。
监管碎片化与黑市挑战
尽管非洲数字娱乐经济快速增长，但非洲iGaming联盟（AIA）首席执行官Peter Kesitilwe指出，非洲市场面临严峻挑战。他认为，非洲市场最大的风险并非监管本身，而是政策制定者正在出台大量“过度监管”措施，将消费者推向海外市场。
成立于2025年的AIA旨在加强非洲监管机构与运营商之间的合作，解决行业面临的最大问题，包括日益增长的黑市和问题赌博。AIA董事会成员兼体育博彩技术公司pawaTech（运营betPawa）的负责任博彩主管Olabimpe Akingba指出，不断上涨的税收是导致非洲黑市活动增加的关键因素，对玩家征收预扣税已成为非洲大陆的普遍现象。她认为这些税收对合法运营商的打击尤其大。
Akingba表示：“真正将人们推向黑市的税收之一是针对客户征收的税，因为这些税很难在黑市运营商身上强制执行。通过征税，我们实际上是将玩家推向黑市，因为市场对合法运营商来说变得不公平。”Kesitilwe补充道：“你会发现南非的监管机构可以阻止非法运营商，但坦桑尼亚的监管机构却没有这样的工具。如果他们能合作，这些都是可以相互借鉴的经验。”
巨头争霸：市场份额与本土化策略
南非的竞争环境可能会持续升温，但以目前的指标来看，Super Group旗下的必威 Africa和HollywoodBets正在争夺在线市场份额的榜首位置。Super Group首席财务官Alinda van Wyk表示，南非是Super Group在非洲八个市场中“迄今为止”最大的市场。
必威 Africa于2006年进入非洲大陆，将南非和加纳作为其首批市场。该公司第一季度的非洲营收达到2.67亿美元，同比增长33%。在南非，它通过其英国品牌，利用与英超俱乐部曼城和阿森纳的长期合作关系。
Van Wyk认为，赞助为必威品牌在南非带来了竞争优势，因为足球占其非洲大陆营收的94%。她强调：“我们将足球与必威联系起来，通过这些精彩的赞助。在英国观看足球的人会看到必威品牌，在加纳和南非也会看到。这是一种多么棒的建立品牌资产的方式啊！品牌资产、率先进入市场以及与监管机构的良好关系相结合，赋予了我们竞争优势。用Super Group首席执行官Neal Menashe的话说，我们因此成为了‘非洲巨人’，这得益于我们的泛非洲战略。”
Van Wyk坚称非洲“融入了我们的基因”。近年来，该集团已从美国和欧洲表现不佳的市场撤出，转而将精力投入到非洲的增长中。其他运营商也正寻求复制这一模式，利用在英国和欧洲建立的品牌知名度，迈出进入非洲大陆的第一步。例如，Virgin Bet于3月在南非推出了其在线博彩服务，标志着其在英国以外的第一个市场。Virgin Bet由LiveScore Group运营，该公司在尼日利亚已有博彩业务。
Virgin Bet南非总经理Gail Odgers表示，公司选择南非作为其首个非英国市场，是因为Virgin品牌在该国已经拥有强大的品牌认知度。Odgers分享道：“我们进入南非市场的初衷是想看看我们哪个品牌最适合南非。Virgin品牌带来的内在信任和认可引起了我们的兴趣。我们也在南非拥有现有的运营足迹和对当地市场的熟悉度。同时，我认为南非是一个成熟的市场，拥有相当清晰的监管框架。因此，作为一个集团，我们非常希望进入南非，因为我们知道我们拥有在高水平上执行所需的监管支持。”
Odgers强调了本土化的重要性，这是LiveScore此前在尼日利亚推出业务时吸取的一个关键教训。她继续说道：“要做好本土化工作，让南非受众觉得这不仅仅是英国体验的复制粘贴。我认为，保持运营模式的适应性也很重要，确保我们不会将不同市场的模式复制粘贴到非洲地区，因为非洲大陆的细微差别非常具体。”
南非监管：挑战与机遇并存
正如AIA的Kesitilwe所暗示的，南非的监管碎片化，即九个省级监管机构要求各自独立的规则，阻碍了增长。尽管国家立法确立了更广泛的监管框架，但许可和执法等事务由省级层面管理。
然而，尽管这通常被描绘为运营商面临的挑战，但南非国家博彩委员会首席执行官Lungile Dukwana将其重新定义为相对于其他非洲市场的优势。Dukwana表示：“在非洲大多数司法管辖区，他们在博彩和其他经济模式方面的参考点往往是南非。在南非，我们有一部名为《2004年国家博彩法》的法律来规范博彩。这意味着当省级许可机构制定自己的立法时，它应该符合该国家立法。我们的任务是确保他们自己法律的实施实际上符合国家立法。”
关键在于九个省份之间的协作。Dukwana继续说道：“国家立法的职能实际上是并行性的，即他们负责许可，我们负责监督。因此，我们不时进行互动。”
尼日利亚：潜力巨大但监管复杂
非洲地理排行榜上的下一个是尼日利亚，根据H2 Gambling Capital的数据，2025年其总赢额接近16亿美元。其增长得益于年轻的人口，每年有超过一百万年轻人达到18岁的法定博彩年龄。这是Super Group投入巨资的另一个市场，尽管该集团的必威品牌在尼日利亚并未占据领先地位。但Super Group已誓言要改变这一局面，Van Wyk坚称公司正在“迈出良好步伐”，以实现市场份额前三的目标。
首席执行官Neal Menashe最近花时间与必威在尼日利亚的团队在一起，他在集团第一季度财报电话会议上告诉分析师。Van Wyk说：“对我们来说，最重要的是产品先行。我们对本土化产品感到非常自豪。尼日利亚还有一种有趣的设置，即街头的小店（可以下注），我们还没有真正融入那种产品。所以我们正在改变我们的流程，也许会解决尼日利亚的这种需求。”
尽管潜力巨大，尼日利亚一直被冲突所困扰，联邦和州监管机构之间的紧张关系持续不断。敌意在2024年达到顶峰，最高法院裁定规范立法的《国家彩票法》失效，州监管机构有权独立于联邦政府监管彩票和机会游戏。去年12月，尼日利亚总统博拉·艾哈迈德·蒂努布否决了随后的《中央博彩法案》，这是一项类似的联邦博彩措施，旨在将监管集中到一个国家委员会之下。
Akingba认为尼日利亚有实现稳定的潜力，“权力斗争”已经平息。现在的问题是各州能否在监管上保持一致。拉各斯州彩票和博彩管理局（LSLGA）首席执行官Bashir Are也担任尼日利亚州博彩监管机构联合会主席，这允许运营商通过单一许可证在多个州运营。对Are来说，随着监管紧张局势的缓解，非法博彩的威胁现在是他和LSLGA的最大优先事项。Are表示，与同行监管机构的合作被证明是一个有用的工具。“这很重要，因为很难追捕在你管辖范围之外运营的非法运营商。所以我们正在与尼日利亚以外的其他合作伙伴和监管机构合作，以便我们能够进行联合执法。”
Are认为LSLGA的法规为其他非洲和尼日利亚监管机构提供了经验教训，他补充道：“你必须制定一项吸引业务的政策，你必须支持业务，并且在税收和监管方面必须公平。这些是需要发展、需要赚钱的企业，你不能在它们成熟之前就扼杀它们。所以这些是每个监管机构都应该牢记的重要事项。”
肯尼亚：移动支付驱动与新监管框架
Odgers认为，从移动角度来看，非洲总体上领先于其他更成熟的全球博彩区域，因为非洲大陆的产品非常易于使用，尤其是在东非。这一点在肯尼亚尤为明显，支付提供商M-Pesa占据了该国约90%的移动支付市场。
H2 Gambling Capital董事总经理Ed Birkin表示，M-Pesa只允许持牌运营商使用其服务，估计其在肯尼亚在线博彩支付中占70%到90%。这是市场领先运营商（如Betika）的关键渠道化工具。他说：“非法运营商很难与那些让人们轻松下注的、非常受欢迎的国内巨头竞争。”
肯尼亚博彩运营商协会首席执行官John Mutua认为，如果不了解移动支付在消除投注者支付摩擦方面所扮演的角色，就无法理解肯尼亚博彩业的增长。他说：“M-Pesa解决了一个大多数发达国家通过银行账户和银行卡解决的支付问题——但M-Pesa解决得更快，而且为更广泛的人群解决了这个问题。”
尽管有这些优势，肯尼亚市场也面临一些监管不稳定。税收多次调整，去年监管机构因运营商合规失败而禁止所有广告30天。然而，肯尼亚市场现在根据《2025年博彩控制法》运营，市场由新的博彩监管局监督，该局取代了前博彩控制和许可委员会。
在线博彩现在根据新的三年许可结构正式受到监管。Mutua表示，新框架代表了运营商开展业务方式的“根本性转变”。Mutua宣称：“《2025年博彩控制法》带来了专门的机构、明确的许可类别，以及——最重要的是——一个能够解决该行业当前和新兴问题的框架。这是这个行业长期以来一直需要的结构性基础。”Kesitilwe也认为市场朝着正确的方向迈出了一步，他补充说：“你会发现它引入了清晰的监督结构、上诉机制、更强的负责任博彩义务和更明确的在线规定。”
Akingba坚称，监管机构之间需要合作以加强博彩系统。他解释说：“合作是我们行业前进的唯一途径，我们都可以在我们正在起草的政策中发表意见。我们知道运营商总是有实践经验。政策制定者是起草法律的经验丰富者。但当我们齐心协力时，我们将拥有一个对所有各方都可行的方案。”
肯尼亚的这种稳定也引起了Super Group的关注，Van Wyk暗示该国是一个潜在的扩张机会。Van Wyk说：“他们已经恢复到一种对运营商和税务机关都有利，并在一定程度上保护客户的税收设置。这让我们有能力说，‘好的，现在情况稳定了，我们看到了盈利之路，我们将再次尝试肯尼亚。’所以它肯定在我们的路线图上。”
加纳：西非博彩业的崛起之星
非洲博彩业通常由南非、尼日利亚和肯尼亚这“三大”市场定义。但加纳似乎正在缩小差距，位列Super Group非洲地区前三名。Kesitilwe说：“加纳已发展成为西非最稳定、也许最具商业吸引力的市场之一。它正在努力提高其监管成熟度。另一个关键因素是政治稳定，因为政策制定者是吸引投资者的人。因此，许多运营商现在将加纳视为该地区重要的战略增长市场。”
Kaizen Gaming于2月在加纳推出其广受欢迎的Betano博彩品牌时，就宣称西非市场具有长期增长潜力，这得益于强大的数字普及率和前瞻性的监管框架。H2 Gambling Capital数据显示，2025年该市场的在线总赢额达到9.035亿美元。
非洲：博彩业的长期增长机遇
尽管挑战依然存在，但非洲四大主要市场2025年的总赢额，使其在全球博彩业营收排行榜上与荷兰、台湾和墨西哥并驾齐驱。监管稳定性的提高和利益相关者之间更紧密的合作，进一步增强了这些市场的吸引力。
从运营角度来看，本土化仍然是关键，非洲的文化多样性要求采取细致入微的方法。正如Odgers所说，非洲不是一个“复制粘贴”策略能奏效的大陆。但对于那些能够正确把握的运营商来说，回报可能是巨大的，非洲快速扩张的数字经济为博彩业提供了最具吸引力的长期增长机会之一。